第275章 仲昆的回忆录（二）

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8.26、仲昆的回忆录（二）

那时的化工厂，坐落在县城城郊，烟囱里整日飘着淡淡的工业烟尘，车间里机器轰鸣，空气中弥漫着化工原料特有的气味，厂区道路上，拉货的卡车、板车来来往往，一派热火朝天的生产景象。销售科是厂里的“前沿阵地”，三间简陋的平房，摆着几张掉漆的木质办公桌，墙上贴着产品供销台账、各地客户的联系方式，电话铃声、算盘声、业务员沟通的声音此起彼伏，永远透着忙碌的气息。

仲昆刚来时，跟着老业务员跑业务，从记产品规格、算报价、整理订单开始学起。他身上有着中学时代就显露的果敢与机灵，比同龄人更能吃苦，也更懂人情世故。八十年代初的销售，远没有如今的便捷，没有手机，没有网络，跑业务全靠一双腿、一张嘴。天不亮，他就背着装满产品样品、供销合同的帆布包，挤上县城开往周边乡镇、邻市的长途客车，颠簸在坑坑洼洼的土路上，有时候为了谈成一笔订单，要在客户单位门口等上大半天，陪着笑脸细说产品优势，耐心解答对方的顾虑。

厂里生产的化肥、工业化工原料，是周边乡镇农田耕作、小工厂生产的刚需，可市场竞争也渐渐显露。仲昆心思活络，记性又好，把每个客户的需求、回款时间、合作偏好都记在小本子上，从不马虎。遇到客户资金周转困难，他会灵活跟厂里沟通延期回款；碰到产品运输出问题，他第一时间协调车队，亲自跟着去现场解决。寒冬腊月，他顶着寒风跑乡镇农资站，手脚冻得通红也不叫苦；盛夏酷暑，他在闷热的车间里核对产品库存，汗水浸透了蓝布工装，依旧一丝不苟。

慢慢的，仲昆摸透了销售的门道，手里积累了一大批稳定客户，订单量年年在销售科名列前茅。他不再是那个跟着师傅跑的学徒，能独自牵头对接大额订单，能协调生产、仓储、运输全流程，成了科长最得力的助手，厂里上下都知道，销售科的仲昆，办事靠谱，能扛事，再难啃的客户，到他手里都能拿下。六年的时光，化工厂的销售岗位磨平了他少年时的莽撞，却保留了他的敢闯敢拼，让他练就了一身察言观色、灵活处事的经商本事，谈吐间早已没有了学生气，多了几分青年的沉稳与干练。

1983年，仲昆二十四岁，在亲友的介绍下，认识了比他大两岁的马媛。马媛性情温婉，家境优渥，父亲是市商业局旗下副食品公司的经理，在商场摸爬滚打多年，浑身透着生意人独有的精明与通透，一双眼睛看人极准。初次见面，马父没有拘泥于门第客套，反而拉着仲昆细细长谈，从他在化工厂跑销售的经历，问到对生意、对人情的看法，仲昆没有刻意迎合，把自己跑业务的经历、处事的想法如实说来，言语间的机灵、韧劲，还有骨子里的踏实担当，全都被马父看在眼里。

这位浸淫商场多年的商人，一眼就认定仲昆不是池中之物，身上有着天生的经商天赋，敢闯、有心计、懂变通，更难得的是为人靠谱，是块做生意的好料子。几番接触下来，马父对仲昆越发满意，全然不在意他出身普通、只是化工厂的销售员，反倒主动敲定了两人的婚事，把仲昆招为养老女婿，认定这个青年，日后必定能有所作为。

六年化工厂的销售生涯，是仲昆人生的第一块试金石，磨出了他经商的本事，也让他迎来了人生的重要转折，从此告别城郊工厂的奔波，踏上了全新的人生道路。

1987年的秋天，风掠过齐鲁大地的乡野，带着几分收获的气息，也裹挟着变革的躁动。这一年，30多岁的仲昆做出了人生中第一个重大抉择——办理停薪留职，告别安稳的体制内工作，回到阔别已久的家乡，与父亲、哥哥一同投身实业，创办齿轮厂。

彼时，父亲已是一位饱经风霜的匠人，凭着一身过硬的技术和一股不服输的韧劲，白手起家搭建起齿轮厂的雏形。创业之路从不是坦途，厂房简陋、资金短缺、市场开拓艰难，父子三人日夜守在车间里，从零件加工到设备调试，从对接客户到把控质量，每一步都走得踏实又艰辛。父亲深耕齿轮制造多年，手握核心专利技术，产品凭借过硬品质迅速打开市场，短短时间内，这家小小的齿轮厂便迎来了高光时刻。不过一年光景，工厂年产值节节攀升，年利润更是突破数百万元，在当地成为小有名气的民营企业，一家人的日子也彻底摆脱了拮据，迎来了蒸蒸日上的光景。

看着家族企业蒸蒸日上，仲昆的内心却渐渐泛起波澜。在岳父的不断怂恿与鼓动下，他心中的野心不断膨胀，不愿再屈居父亲和哥哥之下，萌生了另立门户的念头。他不顾父亲的劝阻与家族的情谊，擅自利用父亲苦心研发的专利技术，与岳父联手创办了一家新的齿轮厂。本以为靠着成熟技术能复制父亲的成功，可现实却给了他沉重一击。父亲办厂，坚守诚信为本、质量为先的理念，深耕技术、稳扎稳打，一心把产品做精做细；而仲昆与岳父，急于求成、重利轻质，经营理念与父亲大相径庭。两家齿轮厂的发展轨迹自此分道扬镳，经济效益的差距越来越大，父亲的工厂依旧稳步发展，而仲昆的厂子却步履维艰，渐渐陷入困境。

时间来到1990年，改革开放的春风吹遍大江南北，经济特区的崛起让无数人看到了新的商机。岳父深谙仲昆的性子，知道他不善深耕实业，却有着敏锐的经商头脑，便极力劝说他放下日渐萧条的齿轮厂，前往特区闯荡，去更广阔的天地施展经商特长。怀揣着一夜暴富的梦想，奔赴海南，可这片遍地商机的热土，对没有根基、缺乏人脉的他们来说，满是荆棘。初来乍到，人生地不熟，投资屡屡碰壁，生意毫无起色，一番折腾下来，不仅没赚到钱，反而几乎赔光了积蓄，第一次特区之行以惨败收场。

1991年，不甘心就此失败的岳父，再次嗅到了商机，联手香港朋友陈先生的儿子，共同创办了一家贸易公司，主打山东大豆的外销业务。创业之路依旧波折不断，货源对接、物流运输、市场谈判处处都是难题，俩人几经周折、四处奔波，靠着坚持与变通，终于打通了销售渠道，这一次总算迎来了收获，一举赚得100多万元。这笔来之不易的利润，让仲昆彻底尝到了经商暴富的甜头，也让他的野心愈发膨胀，开始不满足于贸易生意的微薄利润，将目光投向了当时风头正盛的暴利行业——房地产。

1992年，南巡讲话后，全国经济迎来高速发展期，海南房地产市场更是一片狂热，楼价一路飙升，无数人蜂拥而至，妄图在这场财富盛宴中分一杯羹。仲昆也彻底投身这场热潮，在当地相关人员的指点与帮助下，他拿出前一年做大豆贸易赚得的资金，又凭借人脉关系从建设银行贷款，拿下了登苑村20亩土地，正式开启房地产开发之路。彼时的房地产市场，炒楼花之风盛行，仲昆深谙其中门道，通过预售楼花快速回笼资金，筹得了住宅开发的第一笔施工款，开启了边建边卖的模式。得益于市场的火爆，楼盘销售异常顺利，到1992年8月，住宅小区顺利交付，仲昆一战成名，纯利润高达2000多万元，一夜之间跻身富豪行列。