第848章 拿下冠名权 (第1/2页)

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清风听到药品店老板（李掌柜）讨价还价，想从30%降到20%的股份，脸上依旧没什么波澜，但缓缓地摇了摇头，语气平静却带着一种不容置疑的份量：

“李掌柜，你要明白，”清风看着他，声音不高，但每个字都清晰地传入在场每个人的耳朵，“我既然能够坐在这里，愿意拿出三十万金币投资你的‘回春堂’，那自然有我的判断和底气。我开出的条件，是基于我的投入、我承担的风险，以及我能为‘回春堂’带来的未来价值。这价格是我权衡之后的结果。你觉得，我像是那种会轻易让步，或者……可以被轻易试探底线的人吗？”

清风的话意思很明确。这是在明确自己的身份地位，也是在给予最后通牒般的警告了。

我给你投资，是看好你，也是给你机会。但别把我当冤大头，也别想着漫天要价就地还钱。我的条件，是基于实力的自信，不容轻易打折。你要是不同意，觉得代价太高，那也行，生意不成仁义在……但以后，我这骑士大人恐怕在龙城的影响力，你就会慢慢知道了。潜台词是：拒绝我，可能意味着未来在龙城商业圈子里，会多一个强大的、潜在的对手，或者少一个关键的支持者。

药店老板（李掌柜）也是很清楚清风话里的意思的。他额头上甚至渗出了细微的汗珠。眼前这位骑士大人，气场太强了，而且财力、实力、影响力都深不可测。他报出三十万，对方眼都不眨，说明真的不差钱。现在对方咬定30%股份，显然是有备而来，志在必得。自己如果坚持20%，这桩买卖很可能就黄了，而且可能真会得罪这位大人物。

但他还是有些不甘心，30%的股份，意味着未来三分之一的利润要分出去，而且话语权也会被大大稀释。他咬了咬牙，脸上露出挣扎和肉痛的神色，再次试图争取，报出了一个中间价：

“骑士大人，不是我舍不得这点股份，实在是……这‘回春堂’是我李家三代的心血，感情深厚。30%……确实超出了我的心理预期。您看这样行不行，我再让一步，25%！我最多只能出让25%的股份！这已经是我能接受的极限了，再高的话，我实在无法向先祖交代啊大人！”

他语气恳切，甚至打起了感情牌，希望能打动清风。

清风看着李掌柜那副“割肉”般的表情，心中了然。25%？距离他的目标30%只差5%，看来这确实是对方的心理底线了。但清风并不打算完全妥协，他需要确立一个“强势合作者”的形象，也需要确保自己的控制力达到一个关键阈值。

他略微沉吟了一下，仿佛在认真考虑对方的难处，然后才缓缓开口，给出了一个看似折中、实则依然强势的最终报价：

“27%。”

清风的声音不大，但带着一种一锤定音的味道，“这是我的底线。李掌柜，我看中的是‘回春堂’的潜力和你的能力，也理解你对祖业的感情。但合作，讲究的是公平和长远。27%的股份，换取三十万金币的即时投入，以及我清风和天下会未来的全方位支持。这不仅能让你‘回春堂’立刻脱胎换骨，更能确保它在未来激烈的竞争中屹立不倒，甚至成为行业标杆。”

他顿了顿，目光直视李掌柜，语气带着一丝最后的决断：“27%，再低的话，那么我们就真的没有什么可以继续合作的余地了。

我会尊重你的选择，但机会，可能就只有这一次。”

27%！比李掌柜的底线25%高了2%，但又比清风最初的30%低了3%。这是一个精心计算过的数字，既没有完全满足李掌柜的“底线”（让他觉得轻易过关），又比清风的“开价”做出了“让步”（显示了一定的“诚意”和“灵活性”）。更重要的是，27%这个比例，很可能触及甚至超过了某个游戏内关于“控制权”或“冠名权”的隐藏阈值（比如20%或25%以上拥有特殊权益）。

李掌柜听到“27%”这个数字，低头陷入了长时间的、剧烈的思想斗争。脸上表情变幻，时而咬牙，时而叹息。显然，这个比例依然让他感到肉痛，但清风的最后通牒和描绘的前景，又具有巨大的诱惑力。放弃？可能意味着错失让“回春堂”一跃成为龙城顶级药店的机会，甚至可能在未来被竞争对手（尤其是其他得到清风投资的店铺）碾压。接受？就要让出超过四分之一的产业……

最终，对未来的恐惧和对机遇的渴望，压倒了对眼前“损失”的不舍。李掌柜猛地抬起头，像是用尽了全身力气，重重地点了点头，声音有些干涩，但带着决绝：

“好！成交！就……就听骑士大人您的了！27%

股份，换取三十万金币投资和您的支持！我李某人，信得过大人！”

“好！”

清风脸上这才露出了真正满意的笑容，他伸出手，“李掌柜爽快！那就祝我们合作愉快，未来财源广进！”

“合作愉快！”

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